方法：“以價(jià)換量”恐成常態(tài)

    消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)收到衛(wèi)浴產(chǎn)品的宣傳單，不少宣傳單上寫著“本次促銷全場(chǎng)瘋狂折扣歷史最低”、“折扣低至3.8折”。同樣的信息也可以在本地的裝修網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)。很多的商家都計(jì)劃在雙節(jié)促銷上以量來(lái)帶動(dòng)利益。

    事實(shí)上，折扣最低不代表價(jià)格最低。筆者對(duì)比某品牌不同時(shí)期相關(guān)促銷信息，發(fā)現(xiàn)其國(guó)慶節(jié)促銷信息中，最低折扣也是3.8折，不過(guò)是不同型號(hào)的產(chǎn)品促銷。

    “由于產(chǎn)品不同，價(jià)格也難以比較”，在世邦家居世界一樓，澳斯曼衛(wèi)浴的銷售人員告訴筆者，在促銷方面，廠家每次都會(huì)推出不同的特價(jià)產(chǎn)品，同一款式在短期內(nèi)往往不會(huì)有類似的促銷，以免有些顧客發(fā)現(xiàn)價(jià)差后要求退還。即使是銷售人員，也很難發(fā)現(xiàn)“最低價(jià)格”究竟是多少，普通顧客更不用說(shuō)了。

    “金九銀十”衛(wèi)浴商家趁勢(shì)促銷價(jià)格暗戰(zhàn)開火

    創(chuàng)新：營(yíng)銷手段花樣百出

     8月中旬起，不少家裝公司、家居建材品牌商家便已經(jīng)開始行動(dòng)，營(yíng)銷手段層出不窮，吸引了不少業(yè)主。

    星藝裝飾、三星裝飾、居眾裝飾、享受家裝飾、華韻裝飾等家裝公司，不約而同地在9月前推出了主題活動(dòng)，如“實(shí)惠裝新家”、“總裁簽售會(huì)”、“工藝全升級(jí)”、“征集樣板房”、“周年慶”等，新穎的主題讓業(yè)主們眼前一亮，而實(shí)在的優(yōu)惠讓業(yè)主節(jié)省了不少裝修支出。家居建材品牌商家不甘示弱，金五菱建材賣場(chǎng)、金意陶、索菲亞等品牌建材紛紛推出了優(yōu)惠活動(dòng)，如“總裁簽售”、“指定款達(dá)到一定數(shù)目更優(yōu)惠”等，受到不少業(yè)主的歡迎。

    一些建材品牌商家坦言，受“金九銀十”影響，自8月中旬開始，廠家便推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，并借機(jī)推出一些新款產(chǎn)品。實(shí)際上，今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，下半年主要搶占市場(chǎng)的時(shí)機(jī)就在9月份和10月份，為了打好這一戰(zhàn)役，對(duì)準(zhǔn)備裝修的業(yè)主而言，這是一個(gè)難得的契機(jī)。

    促銷年年都在上演，尤其在假日更是花樣繁多。除了最低端的價(jià)格戰(zhàn)外，創(chuàng)新的營(yíng)銷手段紛紛出爐。就目前的形勢(shì)看，常規(guī)促銷方式如折扣、降價(jià)等已逐漸被消費(fèi)者所厭，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品多元化需求逐漸增多，產(chǎn)品價(jià)格已不再成為左右消費(fèi)者購(gòu)買的絕對(duì)因素，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、整體的外觀及環(huán)保性能越來(lái)越多地成為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素。

    物極必反，假日消費(fèi)是各商家刺激消費(fèi)，宣傳品牌形象的大好時(shí)機(jī)，但如果只顧眼前蠅頭小利，而忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，則有些得不償失，畢竟現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)日趨理性，不再被一些噱頭或者文字游戲輕易打動(dòng)，所以家居建材商家還是要拿出切實(shí)的促銷力度，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠，這樣才可以達(dá)到“賺得人民幣，贏得口碑”的雙贏局面。

    “金九銀十”或成下半年市場(chǎng)分水嶺

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，依照目前的市場(chǎng)形勢(shì)看，“金九銀十”很可能成為下半年家裝市場(chǎng)的“分水嶺”。據(jù)了解，大部分選擇下半年進(jìn)行家裝工程的業(yè)主，都有年前入住的打算，前期選擇家裝公司、確定設(shè)計(jì)方案、挑選建材產(chǎn)品需要近1個(gè)月的時(shí)間，加上2個(gè)月的施工，滿打滿算也要3個(gè)月。所以對(duì)這部分業(yè)主而言，在10月份之前開始家裝工程是明智的選擇。

    11月份以后，隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，會(huì)對(duì)施工產(chǎn)生一定影響，業(yè)務(wù)量相對(duì)九、十月份有所減少。此外，一些家裝公司負(fù)責(zé)人表示，今年上半年，家裝市場(chǎng)不溫不火，商家們希望借助“金九銀十”撬動(dòng)下半年的市場(chǎng)，讓業(yè)務(wù)量再上一個(gè)臺(tái)階。因此，“金九銀十”勢(shì)必成為一場(chǎng)“大戰(zhàn)”。

    旺季會(huì)戰(zhàn)應(yīng)以精品為主

    “除了希望能獲得各種優(yōu)惠外，最重要的還是質(zhì)量有保證，無(wú)論是建材還是裝修工藝，只有這樣才是真正的實(shí)惠?！贝蛩?0月份裝修的市民陳先生表示，盡管旺季各種促銷有優(yōu)惠，但還是很擔(dān)心售后跟不上，工程難保證。

    盡管商家們摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)，但對(duì)于越來(lái)越理性的消費(fèi)者而言，商家的促銷已經(jīng)不是搶占市場(chǎng)的唯一“良方”，因?yàn)槿缃裣M(fèi)者除了優(yōu)惠外，更重視家裝工程的質(zhì)量、工藝的標(biāo)準(zhǔn)及材料的環(huán)保性能。因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，旺季會(huì)戰(zhàn)還是要以打造精品為主。

    過(guò)去，一到家裝旺季，由于家裝公司簽單量大，工程施工超飽和，有些工程就處于趕工狀態(tài)，而講進(jìn)度的工程難免出現(xiàn)紕漏。因此，如何在緊張的工期內(nèi)打造精品工程，是對(duì)品牌家裝公司的考驗(yàn)。例如，施工人員的調(diào)配、分工是否合理;設(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通是否充分;工程是否嚴(yán)格按照工藝標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。這就需要家裝公司有完善的管理制度、優(yōu)秀的施工隊(duì)伍、嚴(yán)格的施工標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)力為業(yè)主打造精品工程。